从金龙电机回归看内需变化

本报记者周丽丽        

    浙江金龙电机股份有限公司是我市电机产业的龙头企业，也是国内最早一批电机产品出口企业。曾经，金龙电动产品只做外贸出口，出口额占了总量95%以上。如今，金龙电机再度看好国内市场。这说明什么？

    曾经被迫出走

    1997年，由于生产小型家用鼓风机受到国内销售市场疲软的强烈冲击，金龙公司同国内同行企业一样无情地跌入万丈深渊。

    “短短几年间，大部分企业亏损累累，但是因为不是自己投资的公司，很多单位互相欠账的情况比比皆是。”金龙公司董事长叶锦武提起当年事情，还记忆犹新。

    也是从那年开始，由于国内“三角债”的问题，叶锦武开始积极开拓国际市场。

    叶锦武回忆刚接管公司时，财务科连1000多元的差旅费也付不出，是他拿了自己私家房屋出售款30万元，企业才有了最初的启动资金，引进设备，培训技术人员。

    而今，金龙电机在叶锦武的带领下缔造了属于自己的民族品牌——锦龙牌电机，在国内外获得一片好评，成为中国电机行业出口领先企业。

    重归国内市场

    在国外市场做得顺风顺水的同时，金龙公司又在2012年决定将战线拉到国内。并在一两年间，成功在国内市场上打出名气。

    叶锦武告诉记者，早年他们企业产品基本都是做外贸的，现在约有40%的产品在国内销售，“这个销售比例还在增长，并且我们的部分产品在国内占有率也是数一数二的。”

    一个做惯了国外贸易的企业，为何能迅速适应国内的市场氛围？

    “首先，国内经商环境已经不一样了。”作为路桥机电协会会长的叶锦武对于这一点非常有体会，“在机电行业，以前拖欠货款的事情比较普遍，坏账率也高，现在我们很多产品回款周期都不长，基本上也没有什么‘三角债’问题。”

    国内高端电机市场巨大

    除了国内日益良好的营商环境外，国内高端电机产品市场需求也是金龙回归的另一大原因。

    “国内市场不缺竞争，但是你的产品能做到别人不能做到的，那你的产品就能成功。”叶锦武坦言，这些年来，国内的电机企业队伍不断壮大，竞争非常大，价格战已蔓延到出口贸易市场上。

    “一个企业不可能做全，并全胜而归。”叶锦武表示，他们出口不再在中低端产品上下功夫，甚至放弃这部分客户，只做高端的电机产品。在内销上，他们也不以中低端产品打开市场“大门”，只做节能高效的高端电机。

    叶锦武认为，企业正是看准了低能耗电机产品的巨大商机,率先研制出高效节能的特种电机,才使公司有了闯荡国内外市场的能力，“国内市场已经进入新一轮环境，不再是一味供不应求的状态，而是需要更优质的产品。并且，随着电机能效标识的强制执行，市场优胜劣汰作用的显化，以及行业进入壁垒的进一步强化，相信不久的将来，价格竞争影响将进一步弱化。”